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卫浴消费结构正调整 电子商务是未来所需

  随着以80后为代表的消费群体的崛起,整个卫浴市场的消费结构正在发生彻底性的改变,个性化、系列化、色彩化、艺术化正在左右这个群体的消费思想。

  中国卫浴行业经过多年的高速发展,在进入2013年后,增长速度开始变缓,特别是住宅行业,前几个月出现5%左右的负增长,但商业地产却是呈现7%的增长速度,许多卫浴品牌在惊呼市场危机真的来了,而这时,部分卫浴品牌却逆势出击,期望占得未来的成长机会。中国的许多企业家,长期习惯跟着增势走,缺乏逆势出击的勇气和魄力。

  中国13亿人的卫浴市场远比美欧国家少得多,一个美国市场的卫浴产品市场规模就比中国市场大数倍,究其原因,除了消费者本身的决定性因素外,市场渠道的建设和消费引导也极为重要。庆幸的是,改革开发30多年来,不仅创造了物质财富的大幅度增长,更对国人的消费模式产生了极为重要的影响,带给中国卫浴市场巨大的成长机会。

  一、卫浴消费结构的调整创造更多的市场机会

  近几年来,随着以80后为代表的消费群体的崛起,整个卫浴市场的消费结构正在发生彻底性的改变,个性化、系列化、色彩化、艺术化正在左右这个群体的消费思想。他们不再执迷国外卫浴品牌,而是更多地看重卫浴产品与他们需求价值的匹配性,加之政府力推的70/90政策和他们消费能力的现实,小空间住宅已经成为社会的主流,如何在有限的卫浴空间实现更大的个人价值,是他们追求的重点和关键所在。而近期爆发的爱国热情,正是民族卫浴品牌加推自身价值的重要时机,就如某卫浴推出我的“中国心”一样,卫浴品牌要大胆讲出自己的中国身影,中国造不再是低廉的代名词,这一点,卫浴行业要敢于向服装行业学习,许多国内的服装品牌其价值已经远超过进口品牌,这就是品牌的力量,新型的80后消费者对于国内卫浴品牌,愿意付出更多的心力,这就是卫浴市场的机会。

  二、民族卫浴品牌的崛起迫使外资品牌渠道下沉

  我们在市场上不难发现,以前的外资品牌不得不低下身段去迎合中国消费者的需求,科勒、TOTO的渠道下沉就是明显的例证。这一切都源于国内卫浴品牌的进步,甚至改变游戏规则,比如我们众所周知的大包马桶和连体马桶,就是中国卫浴品牌的独创,在潮州的卫浴企业,更是把专业化作到极致,马桶生产的分工往往由数家企业共同完成,由此创造了潮州卫浴的低成本模式,并不断实现卫浴产品的创新。以前国外卫浴品牌所得到得红点奖,国内卫浴品牌也在不断刷新奇迹。正是由于国内以箭牌、九牧、航标、尊龙卫浴为代表的卫浴品牌的努力,才创造了国外卫浴品牌渠道下沉的动力,也提供给消费者更大的实惠。

  三、中国快速城镇化提供的巨大商业机会

  中国的城镇化速度是西方国家的数倍,经过30多年的努力,中国的城镇化水平已经达到50%以上,但整体城镇化水平与西方发达国家仍然存在较大的差距。而这恰恰是中国卫浴品牌的机会。中国广大农村的城镇化,首当其冲的是住宅的城镇化,他们需要的是高度性价比的卫浴品牌,这正是国内整体卫浴的机会所在,农村城镇化,所需要的产品大多成本不能太高,质量可靠,售后服务好,这些要素,往往是国内卫浴品牌的强项。因此,卫浴品牌要抓住城镇化的机会,削减国外卫浴品牌在这个区间的市场机会,从而建立起较好的知名度和美誉度。

  四、中国DIY市场的兴起即将到来

  美国市场之所以比中国卫浴市场大数倍,就源于他的DIY市场,远比中国发达得多,这根本原因中国消费者仍然把卫浴产品当成一种耐用品而非消耗品。随着80后、90后群体的消费崛起,他们把卫浴产品更多地是看成体现自我价值的机会,把卫浴装修中开始融入更多的个人元素。这就为DIY市场带来更多的机会,目前,中国的家居卫浴DIY市场还处于起步阶段,但已经表现蓬勃的生机和活力,这也是为何尚品宅配快速发展的原因所在。只要中国DIY市场达到美国的一半,整个市场规模至少翻一番,而这,由于80后的崛起,正在逐渐变为现实。

  中国卫浴市场虽然受到房控措施的影响,但仍然保持了增长的态势,只不过国内长期习惯了高增长,稍低的增长就感觉市场受到影响。随着房产开发的日趋合理化,无论是房产还是卫浴行业,在未来的几年内,必将迎来报复式成长的大好机会,而这一切,就要看卫浴品牌能否借由劣势,实现自身品牌的扩张和渠道的发展,只有发现逆势机会的卫浴品牌,才能在未来的市场报复性成长机会中获取更大的市场份额,从而赢得制胜的领先机会。

  电子商务为卫浴陶瓷行业指明发展方向

  2013上半年卫浴陶瓷行业在一片萧条的景象当中却不知不觉出现了大约百分之六的上涨幅度,真的可谓是一个市场大冷门,就是众多国内知名专家也没有想到上半年行业还可以取得增长的数据。那么这个增长态势的出现主要体现在哪些方面?根据对数据的仔细分析,最后发现原来增长幅度最大的来源是电子商务销售渠道和工程建设项目渠道。在这两个方面获得了加速狂飙式的增长速度。

  目前电子商务对于中国人的影响性已经是不言而喻,特别是年轻人几乎都在网络上购买过东西,但是在卫浴陶瓷行业却没有出现一种欣欣向荣的景象,也导致了一些卫浴陶瓷企业在坚持几年之后最终放弃了电子商务这块市场。不过既然电子商务是消费趋势的大流,而卫浴陶瓷行业不过是其中的某一个行业而已,所以最终这个行业还是要走向电子商务化发展的道路。因此,不少新兴企业和品牌企业也在紧密锣鼓地展开电子商务化的较量,正确在这方面获得一个新的突破。

  我们可以这么认为,如果哪家卫浴企业可以在电子商务方面真正打开局面,那么未来在电子商务卫浴陶瓷行业当中,这家企业必定成为一个领军性的企业。因为网络这把利器虽然效果非常大、非常广,但是需要投入的成本并不是很高的,不像我们开设实体店那样需要请很多人,还得将货物频繁进行倒运,总之网络销售的成本费用远远低于实际当中的费用。我们应该充分地利用这一点。所以展开电子商务战可以快速攻占市场,并且和消费者之间率先建立牢固的关系,还可以使得实际当中的消费者产生观念方面的变化,最终倒向自己这一边。

  而工程项目在今年上半年也为卫浴陶瓷行业给予了极大的贡献,因为工程项目所需要的卫浴陶瓷产品都是以套为单位计算的,少则数十套,多则成千上万套,因而这种大规模的销售可以为卫浴陶瓷企业增加一笔巨额的收入,即使利润不算高,但是也可以获得良好收益并且使得库存压力迅速缓解。因此在这方面大力投入也是极为重要的,卫浴陶瓷企业要多关注国家的新政策,以便锁定目标行业。