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异业联盟异军突起?

  编者按:近年来,受到楼市限购的影响,泛家居行业受到冲击,特别是一些抗风险能力较差的中小型企业,他们面临巨大的风险与机遇。为了迎合消费者的需求,泛家居市场上出现“一站式”的家居卖场,这里卖场汇聚了家装所需要的产品,方便消费者的选购。但是,家居卖场内的商家都是独立的,它们之前没有任何的交集,不产生任何资源共享。慢慢的一些家居企业迫于市场压力或者寻求更高的突破点,开始抱团取暖,共同抵御市场“寒冬”,“联盟”就是一种新的运作模式。

  近日,记者采访了广东东鹏控股有限公司市场中心总经理汤浩、特高特销售副总经理潘树林、中国陶瓷产业总部基地国内市场部&传媒部部门经理张成伟以及消费者代表,一起探讨不同领域的商家频频跨行业联手促销的一些经验。

  ■家居行业的“异业联盟”

  异业联盟主要是指,包括公司企业等不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中,为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益,通过联盟的方式组成的利益共同体;它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟,它的组织形式目前有自己独特的特点,传统的行业协会或商会一般是为联络商务信息,加强行业之间的交流建立的,其组织很松散。异业联盟的组织形式则相对紧密,有的异业联盟虽以商会模式存在,但组织紧密与普通商会不同;有的是以网络公司商业网站的形式存在的,其会员制的形式也很严密。

  近年来,“冠军联盟”、“家居联盟砍价会”、“建材联盟团购会”等以联盟为形式的促销活动在各地兴起,据了解,此类活动一般汇聚了家具、瓷砖、橱柜、卫浴、家电等不同行业的品牌,迎合了消费者整体家装的需求,实现了双赢甚至多赢的局面。

  ■异业联盟是市场的产物

  据资料显示,泛家居组建“异业联盟”最早来源于快速消费品领域———超市。这种模式从上世纪六七十年代才引入中国,它的出现彻底解决了人们日常的购物问题,并凭借优良的服务和丰富的产品,很快获得中国消费者的青睐。作为泛家居领域第一个成功的联盟组织,冠军联盟的发展,也经受市场的“洗礼”,并受到终端消费者的好评。

  广东东鹏控股有限公司市场中心总经理汤浩告诉记者,东鹏之所以成为冠军联盟的发起单位之一,主要原因是消费者需求。汤总说:“我们在对消费者研究的时候发现:有过装修经验的消费者都知道,挑选购买家装所需产品是一个辛苦而繁杂的过程,为了能购买到好品牌、好产品,又能享受到最大限度的优惠,往往是一遍一遍地逛建材家居卖场,一个一个品牌一家一家店面收集资料,对比分析,劳心劳力不说,结果还不一定令人满意。”基于这个原因,冠军联盟各企业成员以一体化家居解决方案,坚持以塑造人居品质生活典范,为消费者持续提供优质产品及服务,为高品质集成家居提供解决方案平台。

  此外,据了解,中国陶瓷城一直以来都在用各种活动来助力卖场的销售。近年来,中国陶瓷城开始整合一些家居行业的品牌进行另一种营销布局———砍价会、团购会、绑“价”会。其实经销商和卖场创新出了“砍价会”这种营销模式,并不是新鲜的话题,前几年,行业一直在应用,但近几年的砍价会在实质上有很大的变化,也突破了以往孤军奋战的方式,实行品牌抱团砍价。

  对此,中国陶瓷产业总部基地国内市场部&传媒部部门经理张成伟说,砍价会或者团购会属于中国陶瓷城正常的营销活动,这些活动都是应商家的要求,让商家与商家联合使得资源整合最大化,并与其他行业高端品牌联合,来扩大彼此在佛山消费群体中的影响力。张成伟表示,参与砍价会活动的商家的互补性很强,这种“异业合作”可以让双方实现互补、互利、互惠,共赢市场,发挥各自的优势更好地服务消费者。

  国家一系列的房产调控政策,影响房地产销售的同时也直接影响到了家居建材销售,为了在这个家居建材寒冬里创造销售业绩,众商家发挥1+1>2的抱团取暖精神,面对困难,团结在一起。特高特销售副总潘树林也认为,异业联盟是市场的需要,异业联盟在如今市场经济的环境下,是一种抱团取暖,资源整合的有效销售方式。作为异业联盟,品牌来自不同行业,相互间并不存在竞争关系,这种抱团取暖的方式有利于相互整合优势资源,互惠互利,同时也能给消费者带来更多的让利折扣,让消费者花最少的钱,享受全方位的便利家居建材采购。