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夏高生:加强“软件”建设 为国际化保驾护航

  2012年博洛尼亚展,中国参展陶企数量取得了历史性突破,打破了十四年来鹰牌一家参展的局面,新增了冠军和斯米克两家企业参展。博洛尼亚展作为世界陶瓷第一大展会,是众多中国陶企梦寐以求的参展舞台,但参展资格总受种种限制。据了解,今年套在中国陶企14年的紧箍咒得以打破,与协会六年来不断与欧洲陶瓷协会谈判的努力分不开。

  在今年的博洛尼亚展上,协会牵头,带领了三家中国陶企参展。协会对今年的展会有何看法?中国企业参展情况如何?中外陶业还有那些差距?走国际化道路,中国企业还需修炼哪些内功?就此问题,记者在博洛尼亚展上专访了中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长夏高生。

  【采访时间】:2012年9月26日

  【采访地点】:意大利博洛尼亚展览中心

  【采访对象】:中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长 夏高生

  【记者】:夏秘书长您好!根据您的观察,今年博洛尼亚展与跟去年相比有什么特点?

  【夏高生】:总体来看,今年展会人气依旧很旺,虽然比上年人气稍微低一点,但是材料商的质量很高。这次展会云集了来自全世界的材料商,很多人认为最优秀的客源和大的客源都会集中在这个展会上。

  【记者】:您认为预计要多长的时间,中国的企业能大规模的参加这个展会?

  【夏高生】:中国企业来的难度很大,首先取决于意大利方的开放程度,其次取决于中国品牌实力。此外,收购意大利的一些企业也可以推动中国企业参展,其实博洛尼亚展上除了鹰牌、冠军、斯米克三家企业,还有一部分企业通过购买或者与国外工厂合作,获得了参展资格。

  中国自己也想建一个“博洛尼亚展”,但是这些还很遥远,因为找不到客户。

  【记者】:千里之行始于足下。

  【夏高生】:你看人家在创新、文化展厅等很多方面,中国的展览都无法相比。我们常常认为自己是老大,但是一比较会发现还是有差距的。中国三个企业,花那么多钱的投资参展,但在国际品牌云集的展厅一看,还是有很大差距的。

  【记者】:我们其实看到协会为中国企业参展做了很多的工作。

  【夏高生】:通过我们协会八年的谈判和努力,最后他们给中国敞开了一个小门,但是大门还没有敞开。站在我们的角度,首先很感谢他们,其次也希望未来有新的合作。今天上午我们和他们进行了谈判,会长和秘书长都都敞开胸怀表示,我们两个国家有历史渊源,很多东西很相近可以互相学习,未来也希望敞开胸怀,因为我们尽管是竞争,但是友谊第一。其实之前我们也请他们两度前来中国,并表达了希望更多企业能够参展的愿景。

  【记者】:您是否有具体的措施?

  【夏高生】:意大利和西班牙很多企业都在走出去,他们很愿意到中国来,我们也给了他们很多的支持,帮他们开拓市场找资源,寻找代理商,并且也协助他们参加中国的展览会,我们希望借此也可以得到他们的支持。

  【记者】:您觉得今年中国企业在展会上表现如何?

  【夏高生】:今年三家企业参展,改变了原来鹰牌是唯一一家企业代表中国的形象参展的局面。鹰牌是中国的企业之一,但是不能完全代表中国,因为我们还有很多仿古砖等企业没有来。当然,这三家企业也不能代表中国,只能是中国的一部分。

  今年参展的三家企业,订单情况比较好,斯米克、冠军第一天就接了很多订单,今天是第二天了,订单数量还是很多,说明中国的产品还是受世界欢迎的。

  【记者】:您觉得中国的瓷砖品牌和国外瓷砖品牌相比有什么核心竞争力吗?

  【夏高生】:我觉得还是要创新,因为中国的技术已经很接近世界水平。此外,玻化砖是中国的强项,与仿古砖一样,在技术与世界同步了,接下来是看如何营销,以及价格方面的调整,我们已经有了这些优势,但是不能靠价格打仗,还是要靠服务和未来的品质来竞争。

  同时中国和意大利渠道的建设存在语言、文化等方面的大问题。比如说中国和意大利的两家企业收购合并后,就面临缺少有文化管理管理者,两者没有办法沟通,这是中国陶瓷国际化的路程中很大的障碍和距离,最关键的还是人才。

  【记者】:您觉得未来陶瓷产品有什么大的发展趋势吗?

  【夏高生】:这个世界是在不断变化的,未来一定是朝“环保”发展,服务要更加体贴消费者,包括安全防滑方面,潮流会随着市场改变,但是这些却都是未来的趋势。